M(r)gentes | SOCIALBID

En nuestra sección M(r)gentes os iremos presentando a las nuevas voces de la Red. Estos emprendedores digitales nos explican en qué consisten, cómo nacieron y quiénes están detrás de las iniciativas más prometedoras del mundo online.

Entrevista | Seis preguntas a Rodrigo Aguirre de Cárcer, director general de SocialBid.

1. Describe brevemente SocialBid.
Apoyamos a instituciones con fines sociales y sin ánimo de lucro en la tarea de obtener fondos con la venta, a través de subastas benéficas en Internet, de productos y servicios donados por empresas y particulares. El objetivo de SocialBid es crear un gran mercado solidario de donativos en especie, en el que productos con poca utilidad para el donante, como un ordenador usado o unos palos de golf por ejemplo, puedan ponerse de nuevo en el mercado y convertirse en alimentos, medicinas o infraestructuras básicas para los más desfavorecidos. Incentivamos las donaciones creando campañas de marketing social alrededor de nuestras subastas que dan al donante la visibilidad que merece en los medios.

2. ¿Cómo surgió la idea?
Eduardo Giménez concibió la idea durante unas vacaciones de verano, pensando en maneras creativas de potenciar la labor de las ONG en España, y escribió el plan de negocios. Yo había trabajado con él en Bain y planeaba empezar un MBA en INSEAD (Fontainebleau, París) con el objetivo de formarme para montar una empresa social en España a mi vuelta. Eduardo me comentó su idea y el proyecto me emocionó. Sin pensarlo dos veces, decidí postergar mis planes para dedicarme a convertir ese proyecto una realidad. Me asocié con Eduardo y nació SocialBid.

3. Nombra tres características o servicios que lo diferencian de otros proyectos similares.
Esta iniciativa, pionera en el mundo, reúne en torno a su mercado solidario de donativos a tres actores diferenciados, ofreciendo beneficios claros a cada una de las partes. Para las ONG, supone una vía adicional de enorme potencial para obtener recursos con los que financiar su acción social, sin coste ni inversión en recursos, ya que SocialBid, que se encarga de todo el proceso, se sustenta con una pequeña comisión sobre la venta que se cobra sólo si ésta se produce.También les da una nueva forma de dar visibilidad a su acción social y un nuevo canal de comercialización de sus artículos de comercio justo. Para los donantes de empresa, aportamos una vía más para desarrollar su labor de Responsabilidad Social Corporativa con una acción social de alta visibilidad y que además tiene efectos muy positivos de imagen y ventajas fiscales. Y finalmente para los compradores, SocialBid les ofrece una gran tienda online en la que pueden comprar artículos y regalos de todo tipo.

4. ¿Cuántas personas trabajan actualmente en el proyecto? ¿Cumpliendo qué roles?
Nuestro presidente es Eduardo Giménez, socio de la consultora internacional Bain & Company, vicepresidente de la ONG Inmovement y con cinco años de experiencia de cooperación al desarrollo al servicio de Naciones Unidas y la Comisión Europea. El director general soy yo, Rodrigo Aguirre de Cárcer, ex-consultor de Bain & Company y con experiencia en banca de inversión en Goldman Sachs y Salomon Smith Barney y en voluntariado. Encabezamos un equipo de seis personas altamente cualificadas, que desempeñan roles de comercial (contacto y relación con empresas y ONG), operaciones (fotografíado, listado y envío de productos vendidos), marketing (promoción de subastas, relación con los medios) y desarrollo de sistemas (para la automatización de las subastas).

5. ¿Cuál ha sido, hasta el momento, vuestro mayor acierto y un error del que habéis aprendido?
Las dos principales dificultades a las que nos enfrentamos son, por un lado, generar una escala suficiente que permita amortizar los altos gastos de gestión y de inversión en tecnología necesarios, y por el otro, conseguir educar a todos los participantes en este nuevo mercado solidario sin invertir grandes cantidades en comunicación. El mayor acierto ha sido el lanzarnos al vacío para materializar esta idea que tuvimos y hacerla realidad. De no haber sido por esta confianza en la idea, y el empeño posterior en obtener la financiación requerida, no hubiéramos podido recaudar los 300.000 euros para las ONG que hemos obtenido en nuestro primer año de actividad.

6. ¿Cuál es vuestra meta más inmediata?
Nos proponemos crear un gran mercado solidario, que transforme donativos en especie en recursos para la acción social.