M(r)gentes | Prusland.com

En nuestra sección M(r)gentes os iremos presentando a las nuevas voces de la Red. Estos emprendedores digitales nos explican en qué consisten, cómo nacieron y quiénes están detrás de las iniciativas más prometedoras del mundo online.

MRGENTES: Seis preguntas (+1) a Juan Pita, de Prusland  

1. Describe brevemente vuestro portal.

Prusland es una plataforma de vídeo que permite a los propietarios de contenidos audiovisuales (productores ) y a los anunciantes llegar a acuerdos monetarios de colaboración para promover conjuntamente la difusión masiva de ambos contenidos (anuncio + vídeo) , con la colaboración de los distribuidores.

Se convierte en un nuevo canal de distribución de publicidad que aprovecha las nuevas tendencias de crecimiento del vídeo online en Internet para poner en valor de forma conjunta la campaña del anunciante, el vídeo del productor y los contactos del distribuidor.

Surge la figura de los distribuidores, agentes que manejan grandes redes de contactos en Internet (redes sociales, blogs, televisión, webs...) y que desde ahora pueden, por primera vez, monetizar sus contactos al llegar a acuerdos con los productores para distribuir los vídeos a cambio del porcentaje de lo que estos han contratado con el anunciante.

Es el inicio de la desintermediación entre los anunciantes y el usuario de la plataforma (productor o distribuidor), en donde este último es libre de elegir la publicidad con la que mejor se identifica o cree mas adecuada para sus intereses y entorno.

Prusland está abierto a todo tipo de directores, creadores y productores audiovisuales siempre que posean los derechos de propiedad y distribución de los videos que suban a nuestro portal. Tanto aquellos que realizan un vídeo esporádicamente con amigos o los que se dedican a la producción a nivel aficionado o profesional. Ellos podrán elegir la publicidad que mejor vaya con sus contenidos así como negociar acuerdos de difusión de los mismos con los distribuidores.

Prusland es un mercado libre con absoluta transparencia en las campañas, ya que el usuario tiene información sobre la creatividad de la misma en forma de pre roll, lo que paga el anunciante, el presupuesto total que dedica el anunciante neto para productores y distribuidores y la duración de la campaña. Con estos datos el usuario tomará a decisión de que campaña elegir.

2. ¿Cómo surgió la idea?

Antonio Fernandez y Juan Pita somos los dos únicos socios, empezamos a desarrollar la idea y el modelo en marzo de 2008. Sabíamos que la tendencia de Internet se dirigía cada vez mas hacia el mensaje audiovisual y que el vídeo tenía que crecer en los próximos años en la Red. Además entendíamos que la distribución de las obras audiovisuales debía cambiar y adaptarse a la nueva realidad que marca la Red. Ninguno de los dos socios teníamos experiencia profesional en Internet. Antonio proviene del mundo financiero y de banca privada y Juan de la producción audiovisual.

3. Nombra tres características o servicios que lo diferencian de otros proyectos similares.

Fundamentalmente son tres:

1. Desde el lado del usuario (productor y distribuidor). Es un paso más en las nuevas corrientes de monetización de contenidos donde al usuario se le retribuye no con regalos o puntos sino con dinero real. Además al distribuidor por primera vez le va a permitir poner en valor, rentabilizar, todos los contactos y capacidad de generar visitas/visionados.

2. Elección de la publicidad: como elemento más innovador por primera vez va ser el usuario el que elija la publicidad. Ninguna agencia o software lo va a hacer por él. De esa manera el productor y distribuidor respetan a su público eligiendo la publicidad que mas les puede interesar a ellos.

3. Desde el lado del anunciante va a ser la primera vez que se va a poder acceder de forma no intrusiva y estableciendo un relación amigable con el usuario, a los círculos mas cercanos a este (redes sociales, blogs) que hasta ahora eran prácticamente inaccesibles.

4. ¿Cuántas personas trabajan actualmente en el proyecto?¿Cumpliendo qué roles?

Hay ocho personas: dos en dirección, dos en el departamento técnico y de desarrollo, uno en comercial, una community manager y dos becarios. Tanto la gestión del backlot como del CDN y el CPD están subcontratadas a otras empresas.

5. ¿Cuál ha sido, hasta el momento, vuestro mayor acierto y un error del que habéis aprendido?

El mayor acierto ha sido crear un canal que hace accesible la gran tarta de la publicidad a los usuarios de Internet al poner en valor tanto su obra audiovisual como su comunidad de contactos. Así mismo darle el derecho al productor y distribuidor de la elección de la publicidad. Al principio creíamos que los anunciantes y las agencias nunca aceptarían esto y siempre querrían mantener un control sobre los contenidos asociados a su imagen; pero han comprendido perfectamente que la mejor manera de establecer una relación no intrusiva para llegar a los circulos de confianza del usuarios es dejarles que ellos elijan lo que más le interesa a sus contactos y público mas cercano. Además esto produce lo que llamamos el efecto de la “segmentación inversa” permitiendo al ultimo eslabón antes del usuarios final de la marca (productores y distribuidores) que sean ellos quien elija la publicidad; ya que nadie mejor que ellos conoce a su público para lanzarles un mensaje publicitarios que realmente les interese.

Respecto al error creo que siempre piensas que las cosas van a ir mas rápidas de lo que realmente van para darte a conocer; sobre todo cuando hay que transmitir al usuario lo que conlleva un modelo tan innovador como es Prusland. Además todos los días tenemos reuniones para implementar nuevas aplicaciones y mejoras que solicitan los usuarios, aún estamos en fase pre beta.

6. ¿Cuál es vuestra meta más inmediata?

Por supuesto crecer en numero de visionados ya que prácticamente acabamos de salir el 14 de octubre y tenemos un largo camino que recorrer. Para el 2010 tenemos planes de abrir la plataforma en al menos dos países europeos.

+1. ¿Cómo está funcionando la empresa en términos de rentabilidad? ¿Cuál es vuestro modelo de negocio?

El punto de equilibrio aunque no queda tan lejos aún hay que conseguirlo. Nuestros costes fijos son bajos y la mayoría de los costes son variables y nacen por lo tanto con el crecimiento. Nuestra rentabilidad se produce por éxito de nuestros usuarios de un porcentaje del coste de las campañas de los anunciantes que por supuesto es externo al presupuesto de campaña que se publica en Prusland ya que éste es neto para el usuario.