El Telegraph dejará de obsesionarse por el tráfico

El diario inglés The Telegraph cambiará su estrategia de crecimiento en internet. De intentar conseguir la máxima cantidad de usuarios, el medio pasará a concentrarse en las "tres c": contenidos, comercio electrónico y clubes de lectores. El editor digital de Telegraph Media Group, Edward Rouseel, ha explicado que la conexión entre tráfico y rentabilidad se rompió más o menos en marzo de 2008, y ahora lo importante es encontrar un modelo de negocio sostenible centrado más en los canales que en el recuento de visitas y páginas vistas.

Este cambio está en gran parte relacionado con el reciente lanzamiento, por parte de la compañía, del llamado Proyecto Euston, una nueva división que, con un presupuesto no revelado y 50 empleados, buscará respuestas a muchos de los interrogantes que se plantean hoy en día los medios online y liderará el camino del Telegraph hacia lo nuevo.

Roussel sostiene que mientras el negocio del banner representa en Reino Unido 1.000 millones de libras (unos 1.144 millones de euros) y se "está estancado", el del comercio electrónico alcanza los 50.000 millones (57.249 millones de euros), y está en plena "efervescencia".

El editor digital del Telegraph ha señalado como otro de sus objetivos potenciar canales que están funcionando muy bien en el periódico, como tecnología, viajes, moda y cultura, que en diciembre pasado crecieron un 100 por ciento, así como en educación.

La idea que tiene es buscar nuevas vías de negocio en estas áreas, especialmente en las más favorables a ello, como la de moda, y dar un impulso a otros canales más pequeños, entre ellos jardinería, en los que la combinación de contenidos especializados y oferta de productos tiene muchas oportunidades de funcionar, aunque siempre manteniendo la independencia entre las dos partes.

En este sentido, Roussel ha señalado a Google como un modelo a seguir y ha dicho que no sólo el Telegraph utiliza Google Adsense, sino que optimizando el sistema han conseguido triplicar las ganancias que le entran a través de él en cinco meses.

En cuanto a la tercera "c", la de los clubes de lectores, el periodista ha señalado que se trata de clubes de pago, algo que el periódico ya está experimentando con éxito en torno a los crucigramas y las citas románticas y quiere expandir a otras áreas, aunque no tiene pensando por el momento cambiar hacia un modelo de acceso de pago para todo el site.